Статьи

Активно развивающаяся виртуальная Интернет-жизнь с каждым днем предоставляет все больше возможностей для онлайн-коммуникаций. И порою создается впечатление, будто печатные СМИ уже не пригодны для эффективного продвижения брендов. Однако на самом деле и сегодня можно найти очень креативные варианты газетной и журнальной рекламы.

Бренд "Мальборо" был создан в 1924 году и вначале позиционировался как первые женские сигареты. Расчет был сделан на суфражисток, жаждавших равноправия во всех жизненных сферах. К сожалению, он не оправдался...

Каждый бренд стремится завоевать и сохранить лидерские позиции на рынке, а потому компаниям порою приходится предпринимать неожиданные и необычные меры. Например, предлагать покупателям каждой страны свою оригинальную вкусовую линейку продукции, ориентируясь на национальные гастрономические предпочтения целевой аудитории.

Историю некоторых брендов можно проследить по эволюции их логотипов, которая являет неизбежным этапом развития каждой торговой марки. Рано или поздно любая компания вынуждена вносить корректировки в свой фирменный стиль, соотнося его с духом времени и позволяя оставаться актуальным.

Представители рекламного бизнеса, желая поразить зрителя, очень часто применяют в своей работе самые неожиданные методики и техники, среди которых — игра света и тени, смена дня и ночи и даже взрыв билборда в назначенный час. Поэтому неудивительно, что многие рекламщики умело используют в своих проектах многообещающий зеркальный эффект...

Некоторые дизайнеры создают столь эффектную, яркую и оригинальную упаковку, что она становится своего рода произведением рекламного искусства.

Обыкновенные, лишенные выдумки, постеры на различных городских конструкциях используются с каждым годом все реже, уступая свое место по-настоящему оригинальной наружной рекламе.

Количество рекламных сообщений, которые можно встретить на улице или просто войдя в Интернет, давно превысило все допустимые нормы. Современный мир настолько перегружен рекламой, что достучаться до потребителя сегодня чаще всего возможно лишь проявив максимальную оригинальность и креатив. Реклама на грани искусства не только не вызывает откровенного раздражения, а и достаточно часто так сильно нравится покупателям, что они сами невольно становятся её распространителями, абсолютно бесплатно передавая рекламное сообщение бренда друг другу и, тем самым, значительно продлевая его жизнь. Даже спустя несколько лет или месяцев после завершения рекламной кампании, примеры по-настоящему креативной и оригинальной рекламы продолжают бережно храниться в архивах пользователей, время от времени снова и снова всплывая в сети.

Необходимость в проведении рекламной компании время от времени испытывает любой бренд. Именно реклама чаще всего движет потребителем, придаёт товару или услуге дополнительную ценность в глазах большого числа покупателей, а также подталкивает их к мысли о необходимости приобретения продукции конкретной торговой марки. Естественно, как и любые рекламные мероприятия, рекламная кампания также имеет свои особенности и правила, которые необходимо соблюдать. Грамотная подготовка и не менее грамотное планирование сроков и этапов рекламной кампании помогут вам избежать неожиданных трат, которые могут возникнуть в ходе её проведения и сделают все рекламные мероприятия ещё более эффективными.

Эренст Хемингуэй был не только великим писателем, но ещё и отменным журналистом. Некоторые его статьи и репортажи оказались настолько удачными, что наравне с литературными произведениями были опубликованы во многих странах мира. Благодаря своей простоте и лаконичности, заметки, написанные практически 100 лет назад, до сих пор остаются актуальными и читаются с интересом людьми во всех уголках мира. Сам Хемингуэй объяснял свой успех просто: «Проза – это архитектура, а не искусство декоратора», - говорил он и даже вывел свои собственные правила, для написания удачных текстов, которые мы разыскали в сети, специально для вас.

Рынок товаров и предложений сегодня огромен. Выделить в категории какую-либо одну торговую марку крайне непросто, а иногда – почти невозможно. Особенно, если рыночная среда, в которой собирается существовать бренд, является однородной, а представленные в сегменте товары имеют практически идентичные рациональные преимущества. Ведь если заглянуть под упаковку большинства брендов, то сам продукт наверняка будет иметь схожие характеристики со своим основным конкурентом.

Хотя бы одна собственная торговая марка сегодня есть в арсенале практически любой розничной сети. Вводя приват-лейбл в ассортимент магазина, производители, как правило, преследуют самые разнообразные цели: кто-то, таким образом, откровенно демпингует по отношению к существующим на рынке ценам, а кто-то умело создаёт своей сети репутацию по-настоящему демократичных магазинов. В любом случае, разработка приват-лейбла в последнее время актуальна, как никогда. Ретейлеры понимают: СТМ – это маркетинговый инструмент, способный укрепить лояльность покупателей, предоставить им эксклюзивные продукты, и, в конечном итоге, значительно увеличить прибыль сетей. Процесс разработки собственной торговой марки, равно как и запуск любого другого бренда, требует немалых усилий и профессиональной помощи со стороны брендинговых агентств.

О пользе маркетинговых исследований сегодня известно всем, кто хотя бы однажды всерьёз задумывался об успешном развитии своего бизнеса. Чаще всего грамотные топ-менеджеры и руководители крупных корпораций предпочитают вовремя обезопасить себя и своё дело, оставив для менее ответственных вопросов «предпринимательскую интуицию» и доверившись хорошо проверенной информации. Проведение маркетинговых исследований – самый верный путь получения практических знаний о среде, в которой существует бренд. На информации, «выплывшей» в ходе таких исследований, основываются важнейшие управленческие решения, благодаря которым компания впоследствии и занимает выгодные позиции на рынке товаров и услуг. Однако, как и любое другое ответственное дело, исследования имеют свои риски, избежать которых возможно соблюдая всего три простых правила.

Употребляя те или иные иностранные слова, мы довольно редко задумываемся над тем, откуда именно они взялись в нашем лексиконе и что означают на самом деле. Так, например, слово «унитаз» для нас уже давным-давно является именем нарицательным и обозначает вполне определённый предмет сантехники, а «ксерокс» в сознании миллионов является копировальным автоматом и ничего более. Однако если копнуть немного поглубже и обратиться к истории, мы узнаем, что названия многих хорошо знакомых нам предметов – это некогда всемирно известные торговые марки, которые благодаря своей популярности, перешли со временем в разряд имён нарицательных.

Мода на здоровый образ жизни окончательно поглотила планету Земля. Сегодня каждый второй её житель стремится быть стройным, подтянутым и сексуальным. Подстрекателями в гонке за идеальной фигурой выступают крупные корпорации по производству косметики для ухода за телом, фитнесс-клубы и компании, выпускающие различные средства для похудения

Названия некоторых известных торговых марок для многих из нас уже стали практически именами нарицательными. А всё потому, что эти бренды плотно вошли в повседневную жизнь, навсегда закрепив в сознании мысль, что Xerox – это название копировальной машины, а Pampers – детские подгузники. Часто мы даже не задумываемся над тем, какое значение имеет то или иное слово, хотя каждое из существующих названий имеет свою собственную историю происхождения и несёт в себе скрытый, а иногда и достаточно явный, смысл.

Выразительный дизайн упаковки – это один из главных козырей эффективного продвижения бренда. Привлекательное оформление всегда выгодно выделяет товар на полке среди конкурентов и способствует постоянному росту продаж продукции и прибыли компании-производителя. А потому неудивительно, что дизайн-исследования, помогающие ещё на старте продукта выявить все ожидания, которые возлагает на будущую упаковку товара потребитель, уже давно пользуются огромной популярностью в странах Европы. К сожалению, для стран СНГ дизайн-исследования - пока ещё относительно новый, а оттого не всегда востребованный вариант маркетинговых исследований. Компания Решений для Брендов GBS желает, чтобы ваш бизнес был по-настоящему успешным и именно поэтому продолжает публикацию серии интервью на тему дизайн-исследований с директором агентства GBS Ольгой Громовой.

Любой солидный бизнес начинается с простых и очевидных ходов. Если у вас и вашей компании присутствует желание создать сильный, по-настоящему конкурентноспособный бренд, первое, что стоит предпринять компании, приступая к его разработке – погрузиться в рыночную среду и узнать, что именно думает о вашем товаре потребитель, на которого рассчитан конечный продукт. Дизайн-исследования, основной целью которых является определение соответствия формы и дизайна упаковки продукта поставленным задачам торговой марки и ожиданиям потребителей, - это относительно новый для Украины вид маркетинговых исследований, который уже давно успешно практикуется на Западе при запуске любого нового бренда или продукта. Подробные ответы на вопросы о том, что именно представляет из себя данный вид исследований, а также, какую роль в продвижении бренда может сыграть проведение дизайн-исследования, отвечает директор Компании Решений для Брендов GBS Ольга Громова.

Понятие коммуникаций public relations вошло в рекламную сферу сравнительно недавно. Если западные бренды уже много лет подряд выбирают для себя в виде главного инструмента продвижения именно пиар, то торговые марки, представленные на отечественном рынке, всё ещё побаиваются незнакомой услуги. Да и потом, обеспечить бренд грамотной, ненавязчивой и эффективной PR-поддержкой может только специалист, досконально владеющий всеми секретами «магических» PR-технологий.

Если упаковка – это лицо конкретного товара, то логотип – основа визуального образа всей компании. Подходить к разработке логотипа нужно особенно тщательно, не забывая о том, что именно с выбранным образом сотни, а то и тысячи людей впоследствии будут ассоциировать бренд. Удачно выбранный логотип остаётся в памяти покупателей на десятилетия. При одном только взгляде на знакомый образ, память тотчас же воспроизводит название компании, которой он принадлежит. Логотип – это главный идентификатор компании и символ, который при удачном стечении обстоятельств остаётся с ней на всю жизнь

Рекламные войны между всемирно известными брендами - явление частое и занимательное. Первопроходцем на этой стезе выступила ещё компания Coca Cola, прибегнув к элементам чёрного пиара и объявив негласную войну своим главным конкурентам - компании Pepsi. Однако самой заметной и, пожалуй, самой шумной была и остаётся война между автомобильными гигантами, начало которой положил немецкий концерн BMW.

Только истинные шедевры мирового искусства из года в год способны вызывать одинаковое восхищение окружающих. Всё остальное в этом мире требует постоянного усовершенствования. В том числе - дизайн упаковки. Рестайлинг, а именно так называется процедура приведения упаковки в соответствующий модным тенденциям и ожиданиям потребителя вид, является настоящим спасением для бренда, который начал сдавать свои позиции на фоне более ярких конкурентов. Ведь то, что ещё вчера казалось модным и стильным сегодня, вполне может потребовать внесения целого ряда корректив. В результате морального устаревания упаковка постепенно начинает терять коммуникационную нить с потребителем, а сами покупатели всё чаще отдают предпочтение продукту, который имеет куда более модный вид.

Задумывались ли Вы когда-нибудь над тем, как часто мы покупаем товар, полагаясь в своём выборе только лишь на привлекательность его упаковки? Результаты многочисленных маркетинговых исследований, проведённых по всему миру, единогласны: именно привлекательный дизайн выгодно выделяет торговую марку на полке, привлекает к ней внимание потребителей и, в конечном итоге, буквально заставляет нас приобрести тот или иной бренд. Большинство ежедневных покупок, как в больших супермаркетах, так и в маленьких магазинчиках, носят исключительно импульсный характер и совершаются под воздействием зрительных элементов и эмоциональных толчков. При этом, чаще всего, на первоначальный контакт с потребителем бренду отводится не более 10 секунд. Основная сложность заключается в том, что за это время товар должен не просто броситься в глаза своему потенциальному обладателю, а и по-настоящему заинтересовать его, заставить подойти к полке, взять упаковку в руки и внимательно рассмотреть сам продукт.

Интернет уже давно и надолго вошёл в жизнь практически каждого современного человека. Сегодня среди десятков тысяч активных пользователей уже вряд ли найдутся те, чей аккаунт не был бы зарегистрирован хотя бы в одной из многочисленных социальных сетей. Livejournal, Odnoklassniki, Vkontakte, Fasebook, Twitter — наверняка эти сайты знакомы практически каждому. Если верить статистике, то человек, который по-настоящему увлечён Интернетом, ежедневно посещает как минимум 3 основных страницы, главной из которых практически всегда является социальная сеть. И если раньше в качестве стартовой страницы на компьютерах пользователей, в большинстве своём, стояли новостные сайты, то сегодня их потеснила социальная сеть.

Сейчас, когда на улице слякотно, а по миру гуляет очередная эпидемия гриппа, пожалуй, самое время вспомнить о вирусных технологиях интернет-маркетинга. Наравне с банальной простудой вирус, запущенный профессиональным маркетологом, никогда не спрашивает у пользователя, желает ли тот передать его дальше своим друзьям и знакомым. При помощи уникальных рекламных находок, путём нестандартных решений, умело и без малейших элементов насилия, вирусная реклама увлекает потребителя, завораживает и побуждает его передавать информацию дальше.

Собственный сайт сегодня есть в арсенале любой уважающей себя компании. Иметь свою страничку в Интернете — это не только престижно, но ещё и весьма выгодно. Спектр задач, которые можно решить, задействовав Интернет-технологии, просто огромен, а вот затратная часть, наоборот, сведена к минимуму. Однако для того, чтобы ваш сайт стал действительно эффективным и приносил прибыль не хуже, чем курица, несущая золотые яйца, вы должны чётко понимать главные цели и задачи, которые вы ставите перед сайтом, ещё до начала его проектирования.

Маркетинговые исследования: проводить или не проводить? В некоторых ситуациях стоимость маркетинговых исследований не оправдывает задачу - тогда исследования будут лишь ненужной тратой денег. Но иногда, даже когда вам кажется, что вы полностью владеете необходимыми знаниями, маркетинговые исследования являются острой необходимостью, игнорировать которую крайне рискованно.

Фокус-группы - это один из самых распространенных методов качественных исследований. При выводе нового продукта или проведении ребрендинга существующей торговой марки фокус-группы могут не только подтвердить или опровергнуть ваши предположения, но и принести очень ценные идеи. Главное - эффективно организовать и провести фокус-группы, а также правильно проанализировать и отфильтровать полученные результаты.

Самый эффективный способ узнать, чего хочет потребитель - спросить у него. Почему потребитель выбирает тот или иной продукт, как происходит процесс выбора, чего ожидает от продукта потребитель - на все эти вопросы дают ответы качественные исследования. Но всегда ли следует слепо верить словам респондентов?

В наступившее время тотальной маркетинговой экономии, которой в связи с кризисом занялись практически все производители потребительских товаров, первыми под финансовый нож попали проекты брендинга и ребрендинга торговых марок. На первый взгляд, это логично, но при более детальном рассмотрении может оказаться смертельным даже для самых сильных в докризисное время брендов.

На закате первого десятка третьего тысячелетия игнорировать Интернет не просто стыдно, но и неразумно. Оперативно адаптируясь к потребностям рекламодателей, Интернет-маркетинг предлагает гибкость и эффективность. Интернет-маркетинг сегодня - это бездонный океан очевидных и еще не раскрытых рекламных возможностей.

Главный фактор успеха нового продукта - это сильная креативная концепция, которая рождается в процессе слаженной работы творческой группы. Эффективность организации креативного процесса кроется в понимании творческих процессов и этапов создания неординарной идеи. Вырастить действительно нестандартную и выигрышную концепцию в процессе работы над проектом помогают различные креативные техники.

Креативность - это не только дар, но и усердная работа. Оптимизировать и повысить эффективность этой работы, как и любого другого труда, помогают специальные методики.

Private label, или собственная торговая марка (СТМ) - это важный этап развития торговой сети. Западная розница уже активно использует этот инструмент, в то время как в Украине разработка СТМ лишь набирает обороты. Используя западный опыт, украинским сетям все же необходимо учитывать национальные особенности в разработке и продвижении private label.

Мотивации потребления премиум-продуктов гораздо шире, чем банальное стремление к качеству. Эти мотивации кроются в глубоких психологических особенностях целевой аудитории премиальных брендов и значительно отличаются от мотивов потребления тех же товаров в более низких ценовых сегментах.

Качественное обслуживание в сфере продаж является ключевым фактором успеха. Фокус-группы показывают, что это один из важнейших аспектов для покупателя при оценке того или иного магазина или салона, а значит, и решающий фактор выбора при совершении покупки. Оценить уровень своего персонала, найти слабые места и устранить их помогают исследования Mystery Shopping.

Механизмы влияния на человека и его реакции на влияние изучает социальная психология. Мы убеждены, что идентичность бренда как комплекс ассоциаций, с ним связанных, должна реализовываться с учетом законов социальной психологии и, в частности, правил влияния.

Проведение фокус-группы, как и управление самолетом, - работа тонкая и требующая таланта умелой импровизации в зависимости от ситуации. От правильного управления зависит эффективность всего "полета". Практика показывает, что правильный выбор манеры поведения модератором в конкретных условиях определяет успех исследования в целом.

Бренд-консалтинг - относительно новое для Украины направление бизнес-услуг. В сравнении с мировой практикой, украинский бренд-консалтинг имеет свои особенности и направления развития. На вопросы журнала "Маркетинг и Реклама" о том, что такое бренд-консалтинг по-украински, ответила Ольга Громова.

Дизайн упаковки - это отдельное направление дизайнерской работы со своими правилами, стандартами и требованиями. Сегодня в Украине не так много разработчиков, которые способны предложить грамотный и профессиональный дизайн упаковки. О проблемах дизайна упаковки и этикетки на украинском рынке маркетинговых услуг рассказала Ольга Громова в интервью журналу "Зеркало рекламы".

Покупая товары FMCG, потребитель выбирает "свои" бренды - близкие ему по характеру и образу жизни, понятные, привлекательные. Однако на процесс выбора большое влияние оказывают бессознательные факторы и привычка - отсюда и главная сложность вывода новых брендов на рынок. Проникнуть в подсознание потребителя и обеспечить успех новой торговой марки помогает использование архетипов в брендинге новых продуктов.

Как разрабатывается пивная этикетка? Какие правила существуют в этом направлении дизайна? Как оценить эффективность пивной этикетки? Сколько стоит дизайн этикетки для пива? Каковы актуальные тенденции в этой сфере? На вопросы журнала "Упаковка" ответил креативный директор Компании GBS Александр Громов.

Разработка эксклюзивной стеклянной бутылки для алкогольных напитков - это новое для Украины направление промышленного дизайна, спрос на которое динамично растет. Опираясь на западный опыт и рассматривая его в украинских реалиях, можно очертить основные правила и особенности дизайна алкогольной бутылки.

В премиум-сегменте упаковка является решающим фактором, влияющим на покупку. Порой стоимость упаковки премиальных брендов достигает 50% себестоимости продукта. Эти затраты вполне оправданы, ведь в этом сегменте упаковка продукта во многом определяет его имидж и конечную стоимость.

Креатив - это инструмент, без которого невозможен прорыв в маркетинге. Но, как и любой профессиональный инструмент, креатив позволяет добиться больших результатов только в случае правильного и виртуозного владения им. Где разумные границы креатива и как разумно использовать креатив на благо маркетинга?

Успешная упаковка может служить мощным инструментом продаж. Практика показывает, что хорошая упаковка способна повысить уровень продаж на 30%, а иногда и послужить единственным и очень эффективным инструментом продвижения продукта. Секрет успешной упаковки - это гармоничное объединение соблюдения правил и их нарушения.

Корпоративный стиль - это выверенная система идентификаторов, использующих максимально возможное число каналов коммуникации. Поэтому применение методов психологии и психофизиологии для разработки корпоративного стиля - это не дань моде, а эффективное средство продвижения фирмы или товара.

Киевский Международный Фестиваль Рекламы - самое значимое событие в украинской индустрии рекламы. И поэтому оно просто обязано соответствовать своему статусу крупнейшего рекламного фестиваля страны. Но, к сожалению, как и вся отрасль, основное событие все еще страдает "детскими болезнями". О фестивальных проблемах украинской рекламы рассуждают Ольга и Александр Громовы.

Принято считать, что тендер - это публичный конкурс, организованный заказчиком среди исполнителей для выбора лучшего из них. Однако тендер по-украински в последнее время все чаще представляет собой попытку заказчика получить работу "на шару".

Коммерческий дизайн - это не только художественное творчество. Это всегда гармония красоты и эффективности. Ведь созданная упаковка, этикетка или бутылка должна, в первую очередь, продавать. Именно поэтому креативность и художественные способности отдельно взятого дизайнера - это далеко не гарантия успешного результата.