История

Компания «Мармонт» работает на украинском рынке уже почти 10 лет. Компания начинала с дистрибьюторской деятельности и являлась официальным дистрибьютором товаров бытовой химии и личной гигиены производства турецких и российских компаний.

В 2005 году руководство компании «Мармонт» приняло решение о создании и выведении на рынок собственных торговых марок. Разработка торговой марки освежителя воздуха была доверена Компании Решений для Брендов GBS. С тех пор и по сей день продолжается наше успешное и плодотворное сотрудничество с компанией «Мармонт».

Задача

Компании Решений для Брендов GBS предстояла разработка новой торговой марки освежителей воздуха. Основная сложность этой задачи заключалась в том, что рыночный сегмент освежителей воздуха на момент выведения новой торговой марки уже имел своих явных лидеров. Это торговые марки Glade и Oust от компании Johnson&Johnson и торговая марка Breezy турецкой компании Coster.

Все конкурирующие торговые марки имели широкую ассортиментную линейку ароматов и соответствующий для аэрозольных освежителей воздуха дизайн упаковки. Поэтому разработка новой торговой марки должна была, в первую очередь, опираться на то, чтобы выделить новый продукт на полке, обратить внимание потребителя, то есть необходимо было создать сильное и уникальное позиционирование. Разработка торговой марки включала в себя подробный анализ стратегии и рекламной деятельности брендов-конкурентов, разработку имени, разработку слогана, позиционирование и дизайн упаковки.

Решение

В процессе исследования рынка и целевой аудитории были выявлены предрассудки и мотивационные факторы потребления аэрозольных освежителей воздуха. Основным фактором против использования этих продуктов был вред, который такие средства причиняют окружающей среде и человеку. Главным же мотивационным фактором потребления оказалось ощущение комфорта, которое достигается благодаря приятному запаху в помещении.

Кроме того, Компания Решений для Брендов GBS провела детальный анализ деятельности конкурентов, выявив их предложения, рекламные сообщения, достоинства и недостатки. На основании этого анализа были определены ценности, которые должен был предложить бренд. Они с одной стороны исключали недостатки, присущие брендам-конкурентам, а с другой – были уникальными и интересными для потреителя.

 

Поэтому основой позиционирования стала идея того, что освежители воздуха могут быть не только безвредными, но и полезными для человека, ведь запахи не только способны позитивно воздействовать на психологическое состояние и поднимать настроение, но и благотворно влиять на физическое здоровье человека.

 

Освежители воздуха разрабатываемой торговой марки производились на основе натуральных продуктов. Это позволило сформулировать позиционирование торговой марки: «Освежитель создан на основе натуральных эфирных масел». Такое позиционирование навело нас на слоган, который максимально полно и понятно выражал идею полезности нашего продукта: «Повітря для життя».

 

Следующим этапом стала разработка имени. Из предложенных 30 имен заказчик сразу же выбрал то, которое пришлось ему по вкусу. Приятно, что мнение заказчика в этот раз полностью совпало с нашим. Так новая торговая марка освежителей воздуха получила название «Riff». Это имя наиболее полно отражало суть позиционирования, вызывая ассоциации с подводным рифом, океанской прохладой, чистотой и свежестью.

 

Уникальность новой торговой марки завершил дизайн упаковок для ассортиментной линейки. Нам удалось создать яркий, современный, необычный, но в то же время ассоциирующийся с освежителем воздуха дизайн, который моментально привлекал внимание покупателей и выделял освежители воздуха «Riff» на фоне конкурентов.

 

В рамках проекта была также разработана фирменная полиграфия, sales-презентеры и  каталоги.

 

Благодаря правильно выбранному позиционированию, удачному дизайну упаковки и названию, торговой марке Riff удалось быстро выйти на рынок и завоевать своего потребителя в короткие сроки и без больших затрат на рекламу и продвижение.

 

Торговая марка Riff разрабатывалась как региональная – такова была изначальная задача. Однако успех продукта превзошел ожидания производителя, и сегодня продукты под ТМ Riff продаются уже по всей Украине.

 

Главной победой этого проекта мы считаем тот факт, что торговой марке Riff уже на протяжение нескольких лет удается, без дорогостоящих рекламных кампаний, конкурировать с такими мощными игроками рынка как Oust и Glade, которые очень активно рекламируются, в том числе и на общенациональных телевизионных каналах.

 

Успех освежителей воздуха Riff принес идею выпуска других аэрозольных продуктов под этим именем. В 2007 году руководство компании «Мармонт» приняло решение о выпуске полиролей для мебели, средств для чистки ковров и других аэрозольных средств бытовой химии под ТМ Riff.   

 

 

Проект: Комплексная разработка торговой марки освежителей воздуха Riff

Начало работы: 2005 год

Продолжительность сотрудничества: 2005 – 2008 гг.

Выполненные работы: