Проекты

Водка "Stoletov" - разработка ТМ, рекламная кампания

Вечность и мгновения

Клиент: Корпорация "Алеф", торговый дом "Арда"
Проект: Водка "Stoletov": Разработка торговой марки, комплексные рекламные кампании

История
Корпорация "Алеф", созданная в 1995 году, - это крупное объединение, работающее в различных секторах отечественного рынка. Одним из направлений ее деятельности является продажа элитного спиртного от производителей с мировым именем, осуществляемая через торговый дом "Арда".

Задача
Компании Решений для Брендов GBS по заказу корпорации "Алеф" предстояло создать новый бренд в сегменте водки премиум-класса. Сложность задачи состояла в том, что водочный рынок Украины насыщен как отечественными, так и импортными торговыми марками до предела. Количество производителей водки в 2003 г. составляло 214. Ликвидность лидирующих брендов высока и продолжает расти, и с ними очень трудно конкурировать.

Решение
Для того, чтобы новая торговая марка была конкурентноспособной на перебрендированном рынке, компания GBS поставила перед собой сверхзадачу: создать образ идеальной водки. Справедливости ради стоит отметить тот факт, что клиент проявил стопроцентное доверие и позволил компании GBS полностью воплотить ее собственное видение в создании нового продукта.

Перед началом проекта по разработке торговой марки двумя крупными независимыми исследовательскими структурами были проведены обширные исследования, с помощью которых были выявлены главные потребительские ожидания и предпочтения. Опираясь на эти исследования, разработчики компании GBS сформулировали основные составляющие идеального продукта: как органолептические свойства, так и атрибутику, и оформление марки.

Водка состоит из спирта и воды. Значит, для идеальной водки нужен лучший спирт и лучшая вода. И, если со спиртом ситуация была понятна (закупался лучший спирт от лучшего производителя), то со второй составляющей оставались вопросы. Чистейшая, нетронутая цивилизацией вода может находиться только на самом отдаленном, недоступном и безлюдном материке - Антарктиде. Так вода, аналогичная по химическому и минеральному составу воде, получаемой из антарктического льда, с подачи компании GBS стала основой новой водки. Эта идея отражена в позиционировании продукта.

Название "Stoletov" было выбрано из 250 (!) возможных названий водки как одно из лидеров и как возможное для патентования. В своем интервью еженедельнику "Аргументы и Факты" генеральный менеджер проекта ТМ "Stoletov" Сергей Комский на вопрос корреспондента "АиФ": "Ну почему же "Столетов"?, пояснял: "Название бренда - от слова "столетие". Логика проста: Антарктида - известная "долгожительница". К тому же, если употреблять экологически чистый продукт, есть шанс дожить и до ста лет".

Оформление водки "Stoletov" должно было отождествляться с солидностью, элегантностью, неповторимостью, убедительностью. Для идеальной водки предстояло разработать оригинальную форму бутылки, которая не поддается подделке. Главной отличительной визуальной чертой бутылки "Stoletov" стала ее знаменитая V - образная линия.
Были разработаны 4 концепта дизайна бутылки. Формы бутылок разрабатывались с учетом анализа образа идеальной водки, полученного в результате исследований. На каждую из 4 концептов бутылок были разработаны по 3 варианта этикеток. При тестировании дизайна на всех 12 фокус-группах в городах-миллионниках предложенные концепты неизменно ставились респондентами впереди всего существующего водочного ряда!

В качестве лидеров фокус-группами были выбраны 2 бутылки из 4 предложенных. Благодаря удачному дизайну бутылок, клиенто принял решение расширить линейку торговой марки "Stoletov" и выпустить продукт сразу в двух разных бутылках - и в среднем, и в высоком ценовых сегментах.

Бутылка линейки "Stoletov" среднего ценового сегмента названа "Гранд". Это монолитная, похожая на лед, стремительная форма, вобравшая в себя чистоту антарктического льда, на основе которого произведена водка ТМ "Stoletov". Минималистские дизайнерские решения в деколе используются специально, чтобы сделать акцент на самой бутылке, подчеркнуть ее граненые формы и элегантность. Эргономичность бутылки максимально высокая, ее приятно держать, из нее удобно наливать.

Вторая бутылка ТМ "Stoletov" - "Мантия". Это бутылка оригинальной формы, необычная, торжественная, праздничная, разработана специально для VIP-продукта. По результатам исследований, она удачно сочетается с образом дорогой водки. Хотя эта форма была достаточно сложной с точки зрения производства, клиент одобрил предложенное компанией GBS решение, и под авторским надзором дизайн бутылки был запущен в производство без изменений. Бутылка производит впечатление устойчивой, основательной и массивной, хотя она произведена из сверхлегкого стекла, что позволило существенно снизить затратную часть логистики.

Два лидера дизайна бутылки были также высоко оценены немецкими партнерами. Забегая вперед скажем, что именно благодаря дизайну бутылок еще до начала массового промышленного производства 150 тысяч бутылок были заказаны на экспорт в США.

У элитного мужского продукта должен быть строгий дизайн. Дизайн, который бы соответствовал мужскому характеру. Холодная красота без лишних украшательств - вот что было положено в основу фирменного стиля ТМ "Stoletov". Синий, серебро, белый, красный - такая цветовая гамма была определена для деколей, которые отличались четкостью, контрастностью и отсутствием лишней информации.

Исходя из сути бренда и принимая во внимание представления потребителя об идеальной водке, основным стержнем креатива для рекламной кампании ТМ "Stoletov" был выбран многовековой антарктический лед. Антарктический лед - это вечность, а замерзшие в нем бутылки водки - это те мгновения, которые хочется остановить. Идею особенного горячительного напитка для элиты на основе талой антарктического воды великолепно удалось передать с помощью двух кубиков льда, ассоциативно напоминающих водочные рюмки.

Результат
Сегодня продукция ТМ "Stoletov" пользуется неизменным успехом у потребителей, ценящих, в первую очередь, качество, стиль и изысканность.

В 2005 г. компания GBS разработала для ТМ "Stoletov" оформление дополнительного ассортиментного ряда - водки для коктейлей "Lime", "Light" и "Cranberry". В 2007 г. был запущен новый ассортиментный ряд под ТМ "Stoletov" в средне-нижнем ценовом сегменте - линейка водок, обогащенных озоном "Picnik". Дизайн оригинальной бутылки также разработан в компании GBS. В сентябрен 2007 г. планируется запуск разработанного компанией GBS промо-сайта ТМ "Stoletov"

Разработка оригинальных бутылок для ТМ "Stoletov" была удостоена высших наград на самых престижных дизайнерских фестивалях - это серебряная медаль в номинации "Упаковка" на Международном Выставке рекламных технологий REX-2004, специальный диплом Союза дизайнеров Украины. Фирменный стиль ТМ "Stoletov" дважды получил Золотые медали на престижных рекламных конкурсах.

Проект: разработка ТМ, комплексные рекламные кампании
Начало работы: 2003 г.
Продолжительность сотрудничества: 2003 - 2007 гг.

Выполненные работы:

• Концепция бренда. Позиционирование
• Имя
• Названия ассортиментных позиций линейки водки
• Разработка дизайна 3 оригинальных бутылок для различных ценовых сегментов
• Креативная концепция рекламной кампании
• Логотип, фирменный стиль
• Комплексное оформление продукта
• P.O.S.-материалы
• Сувенирная продукция
• Фирменная полиграфия
• Наружная реклама
• Реклама в прессе
• Руководство по использованию фирменного стиля (Brand Book)
• Электронные презентации
• Презентационные материалы для дистрибуции
• Разработка WEB-сайта

 

	Сергей Комский Руководитель проекта ТМ "Stoletov" Приятно, что в компании GBS теория и практика создания брендов совпадают. Компания делает сильные бренды "под ключ". Нет ощущения, что тебе навязывают продажу. Деньги не главное. Есть интерес к созданию проекта, есть желание получить настоящий качественный продукт. Все агентства рассказывают красиво, но в компании GBS есть реальная заинтересованность помочь заказчику. Это люди, которые, прежде всего, думают о конечном результате. Это подкупает. Ребята настаивали на своем мнении, которое не соответствовало мнению заказчика. И мне, как ответственному лицу заказчика, удалось удержать свое желание навязать мнение, то, что нравится тебе. Мнение не совпадало, но тестирование показало, что ребята правы. Все было сделано математически точно. Агентство сделало правильные с точки зрения маркетинга шаги. Согласно рекомендации агентства были проведены правильные исследования. Что сказать по дизайну: лучше быть не могло. Необычно, красиво. На фокус-группах - лучший результат! Если бы делать еще раз, лучше, чем "Гранд", водочную бутылку трудно будет сделать. Бутылка "Гранд" - это бестселлер водочного производства, это уже классика.
	Юрий Тисов Руководитель проектов компании "Алеф-Элит" Я видел проекты Компании GBS: ТМ "Клинков" и ТМ "Золотая амфора". На сегодняшний день - это одни из самых лучших проектов на Украине: по красоте, по подаче, по дизайну, по успешности и т.д. С момента появления водки "Stoletov" прошло два года, но и на сегодняшний день дизайн бутылки не превзойден. С ними просто общаться, все получается профессионально, красиво и качественно. В компании "тянут" очень большие проекты. Мы пробовали делать небольшие дизайны с другими компаниями, но это все не то. "Stoletov" - молодой проект, но таких продаж мы не ожидали. Своим конкурентам ни за что GBS рекомендовать не буду, а западным партнерам - с удовольствием.

вернуться назад