Проекты

Разработка структуры бренда и рекомендаций по продвижению ТМ "UNO"

"Una volta per molto tempo!" - Один раз и надолго!

Клиент: компания "Справжні фарби"
Проект: Разработка новой структуры бренда и рекомендаций по продвижению ТМ на рынке ЛКП, разработка суббренда

История
Компания "Справжнi фарби" была основана в 2003 году. Главным направлением деятельности предприятия является производство высококачественной, экологически чистой лакокрасочной продукции, которая изготавливается на водно-дисперсионной основе. Компания начала производить свою продукцию в сентябре 2005 года.
В период выведения на рынок нового продукта ему уже было дано и зарегистрировано название "UNO", был придуман слоган и разработана упаковка для основных позиций краски. Но, наряду с этим, новый продукт, как выяснилось позже, не имел своего позиционирования и важной для потребителя системы ценностей, что явно затрудняло вывод на рынок. Для грамотного продвижения и повышения спроса на продукт компания "Справжні фарби" обратилась за рекомендациями в Компанию Решений для Брендов GBS.

Задача
Ребрендинг существующей марки и разработка рекомендаций по продвижению бренда на рынке ЛКП, разработка рекламной кампании.

Решение
Рынок ЛКП является одним из наиболее динамично развивающихся. Только в 2004 году в Украине зарегистрировались и начали производить лакокрасочные материалы свыше 10 предприятий. В ходе проведения анализа рынка были выявлены основные тенденции, которые определили вектор позиционирования марки:

• при выборе ЛКП отечественный потребитель отдает предпочтение импортной продукции гораздо больше, чем отечественной;
• доверие к качеству зарубежных красок гораздо выше, чем к отечественным.

По мнению специалистов Компании GBS, причиной выбора потребителями преимущественно импортной продукции является психологический эффект восприятия потребителями зарубежных ЛКМ как изначально более качественных и экологичных по сравнению с украинскими. Искоренить сложившийся стереотип весьма сложно. При выведении на рынок новой торговой марки убедить потребителя и победить конкурентов возможно было только за счет сильного позиционирования.

Специалистами отдела брендинга было предложено новое уникальное позиционирование марки. ТМ UNO - это профессиональные краски, которые были разработаны на основе технологии, используемой итальянскими специалистами для спасения исторических памятников Венеции. Предложенная легенда полностью отразила данное позиционирование. Легенда имела реальное подтверждение в производственном цикле: благодаря тесному сотрудничеству компании "Справжні фарби" с итальянскими партнерами стало возможно применение новых современных технологий в Украине, которые легли в основу нового производства по изготовлению лакокрасочной продукции ТМ UNO. На предприятии была создана исследовательская лаборатория, которая ведёт работу совместно с западными исследовательскими центрами над улучшением свойств продукции ТМ UNO. При производстве красок ТМ UNO используются составляющие только западного производства и вода, которая проходит тщательную предварительную подготовку.

Для более выгодного восприятия уникальных атрибутов марки целевой аудиторией, необходимо было произвести замену существующего слогана "Uno momento!" на новый по следующим причинам:

• слоган не соответствовал новому позиционированию марки;
• благодаря прямым ассоциациям с известным фильмом М. Захарова "Формула любви", слоган формировал восприятие ТМ UNO как несерьезной, легковесной и даже смешной;
• идея "покраски в один проход" была не достаточно отражена для полноценного восприятия бренда потребителем.

Новый слоган ТМ "UNO" гласил "Один раз и надолго!" - "Una volta per molto tempo!" (ит.)
Главная задача новой концепции заключалась в передаче сути бренда - покраски ОДИН РАЗ И НАДОЛГО.
Предложенное дизайнерами компании GBS решение имиджей для рекламной кампании отлично передало идею долговечности краски и ее великолепной устойчивости перед природными невзгодами. Незначительные изменения коснулись и самой упаковки.

Дополнительно, в рамках рекламной кампании, было предложено проведение семинаров, на которых раскрывались преимущества ТМ UNO непосредственно перед профессиональными строителями и продавцами.

Результат
Сегодня ТМ UNO - это преуспевающий и сильный бренд. В настоящий момент производственные мощности предприятия выпускают до 12 тыс. тонн готовой продукции в неделю. Благодаря успеху ТМ UNO компания "Справжні фарби" занимает одно из лидирующих мест среди производителей высокотехнологической лакокрасочной продукции в Днепропетровском регионе.
В марте 2007 г., к очередному строительному сезону, компанией GBS был разработан нэйминг и оформление ассортиментной линейки UNO Experto для окраски радиаторов отопления.

Проект: репозиционирование ТМ, комплексная рекламная кампания, разработка суббренда
Начало работы: 2006 г.
Продолжительность сотрудничества: 2006 - 2007 гг.

Выполненные работы:

• Структура и идентичность бренда
• Позиционирование. Легенда. Слоган
• Креативная концепция рекламной кампании
• Элементы идентичности бренда
• Разработка имени для суббренда
• Торговый знак и логотип
• Фирменный стиль
• Серия этикеток для линейки продуктов
• P.O.S.-материалы
• Полиграфическое сопровождение
• Наружная реклама
• Реклама на транспорте
• ;Презентационные материалы для дистрибуции

Сергей Коган Начальник отдела маркетинга компании "Справжні фарби" Компания «Справжні фарби» была основана в 2003 году. Со временем возникла идея создать собственный завод по производству водоэмульсионных красок. В 2005 году мы начали выпуск красок под собственной торговой маркой «UNO». Компания GBS проводила ряд работ для компании, связанных с созданием бренда «UNO». В работе с компанией чувствуется профессионализм, системность подхода, углубленное изучение материала, прозрачность в работе с клиентом. Понятны все этапы работы от начала до конца. Особенно понравилось то, что я чувствовал уверенность, что все будет сделано хорошо, что мои ожидания оправдаются, а результат, на который я рассчитывал, будет достигнут. Мы отдали предпочтение именно этой компании, потому что сегодня на рынке очень мало профессиональных команд. А GBS – это команда, у которой есть история. Она доказала, что работает профессионально и создает жизнеспособные продукты, которые работают и приносят деньги. В дополнение к этому, у нас уже была успешная история сотрудничества. Взвесив все факторы, мы поняли, что GBS – это действительно та компания, которая нам нужна. В целом результат нашего сотрудничества на сегодняшний день очень хороший. Когда я подвожу итоги года, я всегда оцениваю работу, связанную с рекламой, по объемам продаж. Работая с GBS, мы увеличили продажи вдвое, и сейчас являемся лидером по темпу роста на рынке Украины. Главная моя задача как маркетолога – а именно, рост продаж – достигнута. Торговая марка «UNO» доказала свою жизнеспособность, она пользуется спросом, а ее продажи растут. Это для меня самое главное. Если есть продажи и спрос, значит, работа проделана успешно. Среди своих коллег маркетологов я всегда открыто рекомендую компанию GBS как профессиональную команду.

вернуться назад